从LV牵手朱一龙到四字弟弟成为积家全球代言人，最近大牌又迎来一波换代言人热潮，上周我跟朋友聊起对这波操作的感受，发现还挺多说头。
一方面是大牌的消费人群和营销方式变了。
(相关资料图)
别看现在的品牌方为了找代言人经常闹出多家争艺人、小花抢好友的事情，但如果时间回到十几年前，品牌流行扎堆请代言这样的现象可以说很罕见，毕竟那时，大牌奢侈品的主要消费人群是上流社会人士。
他们对很多事情都比较挑剔，所以品牌那会对能代表品牌形象的人非常谨慎，除了不流行找流量明星，还不希望模特露脸去拍广告。
另一方面，品牌签代言人前前后后能吃的瓜太多了，且不说品牌或明星翻车时另一方怎么处理，光是品牌官宣给明星的头衔这事，暗藏玄机。
给的这些头衔措辞到底是代言人、大使还是挚友，是全球、部分地区还是某个品类甚至系列彩妆、香水线代言人，只要细品就能看出明星在金主爸爸眼中的份量、未来潜力以及和其他代言人之间的较量。
这些小事到了粉丝眼中都会被放大，成为和别家battle的资本，像我就发现很多迷妹常常以自家艺人拿了多少代言为勋章，跟其他粉丝较量。
但由于品牌的出发点不同，有流量的艺人也屈指可数，所以很容易出现官方认领的爱豆对方看不懂，甚至引起巨大争议的时候，像李诞浅浅的为Tod’s试水还没官宣给头衔呢，就被各种炮轰。
而我作为跟品牌和艺人接触比较密切的中间方，想说品牌在选代言人这件事上，有挺多既好笑又尴尬的难处和苦衷，我们也能从这些普通人不了解的八卦边角料中侧面增加对品牌的了解。所以今天就换个品牌方角度一起吃瓜，看看选个合适的品牌代言人究竟有多难。
首先，真正做到大家都认、能带货或具有其他方面影响力的就那么几个，有钱的品牌只能来来回回在固定的几个人里边选。
甚至跑到红人评论区公开抢人。
但具有影响力的明星身上总会有其他品类代言（比如除了包袋服饰之外，可能还有护肤香氛、3C数码），所以经常出现好几家品牌共享一个明星的尴尬局面。
点击各部位查看代言品牌↓
比如金主爸爸A给明星赞助美妆，金主B负责明星脖子上的珠宝配饰，C来提供明星身上的衣服，其他明星手上的表、包里的手机、脚上的鞋子都有各自的品牌提供，我有做艺人助理的朋友就说老板每次出街，真的就是行走的陈列柜，有时候想给关系好的品牌多些展示机会都不一定能得到其他品牌金主的允许。
点击各部位查看代言品牌↓
这样的情况对于品牌爸爸来说就尴尬了，好不容易重金请来了明星，一不小心就会被粉丝比来比去，说和明星代言的其他品牌调性不符。最近我就听相关朋友抱怨，四字弟弟之前有个很有份量感的代言是波司登，他家走的又是国民、性价比路线，这时候突然来个小众低调又算奢侈品的积家代言，就容易让两边粉丝引起争议。
品牌找代言人，说穿了也好比我们普通人找结婚对象，哪怕表面不说心里也怕另一方“婚内出轨”。不过品牌要担惊受怕的程度比我们要严重，因为这种出轨不止是我们理解的那种字面意思的明星出轨嫖娼进局子。
他们还怕自己的品牌代言人去帮竞品宣传，要知道明星出现的场合诱惑很多，红毯经常有一大堆竞品赞助：
艺人参加的节目也被敌军侵占：
明星稍微不留心就成了竞品的野生水军。记得先前四千年美女先代言了果木，但是后面依旧在微博宣传花西子、兰芝、兰蔻等，最后被商家告上法庭，说她太不专一。
求果木品牌方心理阴影
所以为了规避这些尴尬，品牌还要操心制定详细的竞业合同，并提醒明星养成排斥竞品的习惯，方可长久双赢规避尴尬。像纯甄酸奶的代言人邓超，在被安慕希赞助的《跑男》节目中任凭节目组安排都从来不喝酸奶，网友都说品牌方调教的好。
还有前不久的一次红毯仪式，虽然某赞助方把汽车拉出来，想利用这个机会让明星当一波免费的车模。
但知道身上代言的汽车品牌和赞助方互为竞品的明星，就会拒绝合影、签名、径直走开。
有些明星甚至带动了整个剧组没参加合影，优秀示范了一把什么叫抵制竞品诱惑。这些都说明宣扬竞品是品牌方和代言人之间的红线，艺人不光要自己遵守，品牌更是要多操心时刻绷紧神经。
品牌费劲千辛万苦找到了自己喜欢的代言人，除了要每天24小时紧盯明星动态就怕出轨翻车，还会遇到亲朋好友觉得配不上的尴尬时候。
记得之前，李玟被老佛爷钦点成为了Chanel亚洲区代言人，但是却遭到了香港贵妇们的集体投诉，她们认为李玟的形象与Chanel高贵优雅的风格完全不搭，甚至Chanel珠宝全世界五大VIP之一的香港女富豪宝咏琴（前夫刘銮雄）喊话李玟什么时候下台自己再去考虑买香奈儿。
结果可以想到，女富豪硬是把李玟拽了下来，Chanel很快就把李玟给“罢免”了，说到底，品牌眼中客户第一。
类似的还有昔日Gucci亚洲代言人教主下台事件，品牌这时候就大写的骑虎难下，毕竟当初花了大价钱青睐的艺人，还没站岗几天就被吃瓜群众们嫌弃碍了视线，真是哑巴吃黄莲有苦难言。
到了现在，不止时尚奢侈品牌的金主有苦难言，这两年美妆圈也屡屡翻车，想赶波男明星代言美妆的热度吧，几乎逃不掉进入群嘲话题，粉丝集体diss品牌把爱豆变油腻。
请女明星代言某护肤品，如果把控不好也经常被嘲讽“反向宣传”，粉丝疯狂质疑为什么要把爱豆拍老气？
除了选不对代言人、把爱豆变老气这些原因让观众反对，有些时候，观众纯粹觉得新代言人不如老代言人适合品牌也会跑去评论区diss。
记得前两年林更新接替印小天的班，成为海澜之家代言人时，当时评论区就有一水人指出品牌有点忘了初心，新代言不如印小天更能代表品牌。
不管是由代言人还是品牌引起的舆论，这些对品牌来说都像一场pua，这时品牌是该坚持还是放弃？只靠网友的七七八八的建议品牌方只能更加尴尬，万一再碰到舆论不好或运气不好，一边要好聚好散，一边得重新再找，又得经历几遍尴尬经历。
从以上就能看出，品牌选代言人就是个技术活，选的好可谓双赢，但选不好或中间任何一方掉链子只会起到反噬效果反被对方坑，为了避免这种负面情况，所以这些年越来越多的品牌摸索出了一条经验，那就是品牌更愿意找“离异”过的（以前有过类似代言经验并和竞品解约的明星）。
品牌热衷有经验的代言人好理解，归根结底是怕代言人塌房影响形象，毕竟一个有成熟经验的代言人在带货力和风险方面的表现已经有目共睹。
他们也能在最短的时间内将价值最大化，这是很多没有任何背书的新手明星不具备的优势，所以为了规避风险，金主爸爸自然更喜欢这些有过“结婚经验”的老人。这和现在有些品牌被逼得没招找虚拟人做代言是一个道理。
看得出来，虽然我们只是在电视广告或海报上了解某某某家换了新代言人，但品牌选代言人既是一个博弈的过程，又好像在找对象，非常难和尴尬。不过现在的品牌如此看重选代言人，也能说明如今的名人效应真的会影响我们对一些产品的判断，刺激我们为爱买单，而不像过去一样更纯粹的让一款产品成为经典。
最后想问大家怎么看品牌现在都爱找代言人的现象，你们最喜欢的品牌&代言人是谁？会帮自己的爱豆冲KPI吗？
本文编辑：杨有型
美术编辑：小雨
责任编辑：
