又到一年雪季了，雪场也已经陆陆续续的开了，我好多在北京的朋友也已经奔赴崇礼去开板了。
前几天刷朋友圈的时候，看到朋友的晒图，萨洛蒙的雪板一秒钟引起了我的注意。
(资料图)
今年本来就准备添雪板的我，赶忙趁周末去线下专柜看了看。转了一圈后，没想到除了雪板，萨洛蒙的鞋子更是颜值高到让我看得走不动道！
自从种草了之后，我的购物软件和社交软件几乎天天能刷到萨洛蒙，看到国内外很多明星和博主上脚。这种好看又好穿的鞋子，更坚定了我要入手一双的决心。
说实话，今年我明显感觉到萨洛蒙是真的火爆，很多人都不是一双一双买，而是三双五双的收，甚至连鞋墙都给安排上了。
要我说这待遇，之前可只有AJ、Yeezy这种类型的鞋才配拥有啊。
虽然抢鞋的人多，但是鞋的数量却一直很少。好多人在旗舰店抢不到，就去闲置平台上淘，即使加价也要拥有。还有人专门为了抢鞋去一趟国外，想要人肉背回，没成想国外依旧是买不到喜欢的款式。
我之后也几次去专柜问柜姐想要的鞋款，不是没货就是断码，可以说是一鞋难求了。柜姐也告诉我，每天都会有人来问几个型号的鞋，天天解释的都不耐烦了，有时候真的想把客人拉黑。
为什么柜姐能这么“傲娇”，其实和萨洛蒙的这两点脱不了关系。
不知道大家有没有过这种感觉，总觉得自己鞋子不够穿。比如周末的时候要和朋友约着去爬山，正常通勤穿的鞋子就显得又重又不舒适。
但是市面上普通的登山鞋，价格贵不说，长得也是千篇一律的丑。相比这种传统的鞋底很硬、款式又老旧的登山鞋，萨洛蒙的设计更为年轻和日常。
和前几年很火的Balenciaga老爹鞋有点相似，是既可以潮流又可以休闲那种。
它的鞋子配色也非常多，总体来说是偏“山系”的风格，再加上丰富的线条设计，一眼看过去很难不让人种草。
我比较推荐的是这两双。
这种低饱和的颜色高级又耐看，而且不挑衣服和场合，不管是宽松的运动装还是冬天的毛呢大衣牛仔裤，穿它都合适。
除了颜值高款式多，他家的鞋子还能适应各种场合穿着。比如XT6，就很适合日常穿着和户外运动。
这双鞋是为了环勃朗峰的170公里赛事开发的战靴，国内运动员姚妙也是穿着它夺了冠。比赛当天，姚妙的朋友还问她穿的是什么鞋还挺好看的，就是不知道好不好用，结果姚妙当天一跑封神。
这也正是这双鞋的厉害之处，既做到了登山鞋外观时髦，又有着专业鞋的功能性。
鞋子的面料和材质用的都是萨洛蒙自主研发的“三大宝”，都是实打实的让人穿得舒适的存在。
这种可以拿去比赛的鞋子，像咱们日常穿着，跑个十公里八公里的就更不在话下了。像我上次去爬山就穿了萨洛蒙，上山没觉得，下山的时候又轻又弹还不硌脚，腿上像安了弹簧一样。
不管是爬山越野，还是跑步散步，就算穿着它上下班挤地铁，都感觉比穿其他鞋子更轻、更稳。
其实单凭实穿度高这一点，现在很多鞋子都能替代，并不足以让人们都对它如此追捧。
但萨洛蒙能够在短时间内爆红，这不得不提他家最拿手的饥饿营销。
我们都知道，提到这个套路脑海里第一眼浮现的画面就是排队买鞋。
XT6发售的时候，很多门店都提前放出限量五十双这样的字样。很多人就会就觉得“物以稀为贵”，这次不买什么时候再能买到可就说不准了，所以早早就在门口排起长队。
via@Silly-Maple
这种”地球不毁灭，队伍不散场“的排队大法正是“饥饿营销大师”Apple带火的，他家甚至当时还出现了一个新的职业——专业代排队。
via@晓光视界
但是线下排队经常出现黄牛囤货，然后加价出售的情况，导致很多真心想买的朋友费尽力气也抢不到，这时候“抽签”就给安排上了。
“抽签”这个词经常买鞋的朋友应该都不陌生。很多品牌有新鞋款发售的时候，也都会用这种抽签的方式来决定谁可以买到这双鞋。
不光线上， 萨洛蒙线下门店的抽签，200个人里抽80双，很多人辗转好几个店，连抽几次都不中。一旦中签，大多数人在当时就会立即买下。
让消费者花钱消费了，还觉得自己可以抢到这双鞋很幸运，这钱花得特别值！不得不感叹一句：经济学真是让萨洛蒙给玩明白了。
如果你手气不太好，抽签也没中，就想着要不去官网和旗舰店看看，没想到等待你的依然是补货。
不管是排队、中签还是线上放鞋做诱饵，你会发现他家这套法子是一个很成熟的饥饿营销闭环操作，无论你在哪一环都会被卷进去，到最后试来试去很难不被洗脑。
萨洛蒙在鞋子的宣传攻势上吊足大家胃口后，紧接着就开始报团取暖搞联名，通过和别家合作的方式提升鞋子的时髦度从而建立产品的稀缺价值，再加上限量大招，饥饿营销2.0这就安排上了。
萨洛蒙最开始涉足时尚圈，是和巴黎的买手店The Broken Arm联名。因为TBA的两个创始人都很喜欢户外运动，也对萨洛蒙的品牌很熟悉，所以自己找上了门。
这双用雪地训练鞋改出来日常鞋款，就是当时的联名款。大家看到鞋子后，纷纷想要入手，可奈何萨洛蒙却玩起了限量发售，以至于让很多人第一时间陪跑了。
没过多久，萨洛蒙又紧踩油门开始了自己的下一波联名合作，这次找来的是擅长使用天然材料的RANRA，这俩牌子一拍即合就做出来高颜值的拼色联名款跑鞋。
粉丝当时看了那叫一个坐不住，因为这鞋子不光有萨洛蒙的黑科技，更有着一种天然的独一无二的特性，正喊着都要掏腰包时，结果你的萨又说这鞋我们还限量。
要么说一个愿打一个愿挨，萨洛蒙粉丝并没有放弃，依然纷纷上头愿意等，这时候他家的联名款也迅速破圈，一些实力强劲儿的牌子也都纷纷眼红，像川久保玲、马吉拉副线都陆续跑来求合作。
特别是马吉拉副线和萨洛蒙联手设计的这双Cross运动鞋一炮而红。
但是网上好多人看到这双鞋后，对这次的联名疯狂吐槽，大部分不好的声音都在说这双鞋又土又丑。
其实这也是品牌的一种饥饿营销策略，这种Balenciaga式的审丑风格打的就是一个出其不意，先利用夸张的外观设计拉热度，然后又一边放出货量不多的戏码，结果大家一般都是骂着骂着就上头，纷纷激情下单。
但不管产品好坏，这波流量萨洛蒙确确实实是没少赚，也还收获了一波MM6 Maison Margiela的粉丝，属实不亏。
平台上爆炸式增长的联名信息
看到这里，他家的饥饿游戏还没完，你能想象人家已经晋升到用各种活动来刺激新粉了么。
就拿火了大半年的飞盘运动来说，他家在各个一线城市举办飞盘比赛，邀请没太多运动基础的用户和博主等一起参加活动。
除了参与，这种“运动小白”去活动也讲究出片。穿着萨洛蒙的鞋子衣服去参加活动，然后在朋友圈、小红书等平台发一发美照，也就等于给萨洛蒙宣传一波了。
过了小白阶段，就需要有一些高门槛的活动了。比如各种越野赛滑雪赛等。
via@FiDo
活动现场一般会通过送衣服、送课程等方式让你注册会员攒积分，积分攒多了可以在商城换一些产品或者VIP等。
如果活动现场表现优异，还可能签约成为萨洛蒙品牌大使，让你去带动身边的圈子了解品牌。这些福利看起来是在让你“白嫖”品牌方，但更是萨洛蒙渗入人们生活的手段。
不过所有营销推动的“出圈”“爆火”，都是建立在本身就在用心做产品的基础上，只有产品立得住脚，所谓的“营销手段”才有意义。了解了这些，才知道柜姐当时的“傲娇”态度，其实也离不开萨洛蒙一双成瘾的高实穿度和一鞋难求的饥饿营销，而也正是这两点，让萨洛蒙被大众熟知，并走得更远。
你最喜欢萨洛蒙的哪双鞋呢？你觉得萨洛蒙为什么这么火呢？来评论区畅所欲言吧。
本文编辑：苏苏
美术编辑：小雨
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