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2021江湖盛传的双11「三大文档」,藏着王一博的流量密码?

2021-10-28 09:16:52 来源:人民日报客户端

作者/老根儿

——“你听说了吗?内谁内谁大BE!”

——“你在说什么大便宜?比三大Excel文档里的还便宜吗?”

——“你知道61什么意思吗?还有67、52。”

——“啥啊?俊子代言的留香珠价格么?我怎么觉得粉丝总结的Excel里,这个买赠套餐更划算啊?”

......

最近沉迷”双十一攻略文档“,家人们咱们就是说,平时紧跟实事的叨叨,瓜都吃漏了好几个!

今年是天猫双十一的第12年,它长成了一只大猫猫,面对眼花缭乱的优惠细节,你猜怎么着?

叨叨今年专攻了Excel表格!

主修:“三大Excel巨头”李佳琦、薇娅、还有一个天猫双十一内部搬运,这三大文档;选修同担粉丝的自制文档。

(上班上学都没有这么认真研究过Excel....

叨叨双十一功课做的咋样?经过20号的第一波预售考核,编辑部小姐妹激情加我淘宝好友,想要和我11月4日第二次预售分享购物车的程度。

三大文档,清晰购买需求!

今年双十一,最先出圈的是“在线文档”。10月20日首波预售,朋友圈里就飘满了各种文档链接。

但是论详细和实用还是“三大文档”救了大命。

“所有女生”的李佳琦最先发起了#李佳琦双十一攻略文档#话题,现在阅读量达12.9亿。李佳琦本人发布文档的微博,转赞评均100万+。

李佳琦版的文档有439款产品,分为食品、母婴、内衣、个护家清、生活家居、彩妆护肤等品类,用各种色块做了区分和标注。将所有的产品细节到了定金、尾款、优惠力度、满减、赠品等信息。

李佳琦对美妆护肤品类的归纳尤其详细。具体到面膜、精华、面霜、彩妆等不同用途的产品的攻略和优惠信息。

除了文档,李佳琦在预热蓄水上没少下功夫。提前准备了综艺《所有女生的offer》和各大品牌砍价,直播分析讲解美妆护肤的产品成分给大家种草。

“美眉”们,买护肤美妆还是得看李佳琦!

“蹲完佳琦,蹲薇娅”,薇娅也发布了双十一的购物文档,包含499款产品。产品更多,表格却更简单。只有三页:首页指南,8点的直拍链接、8点之后上架的链接。

除了标注一些基本优惠满减信息,侧重点在于必卖的爆款,用黄色特别标注。

天猫双十一内部搬运版,一点进去就是鲜艳的大红大黄,更像是一个大汇总。内容主要是头部主播的直播时间,一些优惠力度大的产品。品类更齐全,包含了数码产品和家用电器等。

比较特别的是,表格中还搬运了明星代言的商务品牌在双十一优惠情况。

10月21日深夜,还有数千人在线浏览三大EXCEL!

三大Excel文档的爆火带来了啥?

让李佳琦都感叹“平时我的观看量也只有2000万,多出来的人哪里冒出来的”。能够实时更新的在线文档传播便捷,阿里的双十一战场也触达到微信上,迅速扩大了圈层,成了双十一新的社交工具。

从天猫双十一内部搬运

看双十一明星价值

虽然漏吃了瓜,叨叨作为娱乐博主从文档大战里看到明星商业价值和粉丝消费的新变化。

天猫双十一内部搬运文档特别搬运了明星商务双十一优惠合集,有肖战、王一博、刘宇、林墨等,有影视剧小生也有新晋偶像。一把把住追星女孩的心理,满足大家抄作业的需求,不仅有优惠信息,还有商家的宠粉策略。

邀请明星做客直播间推广产品,越来越成为常规操作。刘宇代言的8个品牌参加双十一,其中要参加四个品牌的直播活动。每次看明星直播,都有一种“你的爱豆亲自为你做导购”既视感。

品牌为了吸引粉丝,在赠品上也没少花心思。

勇闯天涯定制的王一博形象罐,平时购买满两箱赠送4听,买三箱就可以获得周边一套,包括明星片、扇子、海报。

叨叨的摩托姐姐朋友直接预付定金购买三箱,因为双十一期间周边更加丰厚,送人形立牌、扇子、抱枕、明星片、海报、杯垫。有了这一套,生活工作都被王一博包围了。对于社畜来说,上班时间看一眼爱豆能舒心不少。

那句话怎么说的“买东西就是冲着赠品去的”,根据赠品来确定购买的商品。限量周边到手,买的啤酒还能给爸爸喝,也不浪费。

现在追星女孩的消费观念也变了不少,比起以前的大手氪金,购买必需品是更明智的选择,呼吁各取所需。

天猫双十一作为最火爆的国民狂欢季,品牌和明星都想要打出漂亮的一仗,达到品效双收。

这不就拉动了一波品牌官宣:杨洋成为EVE LOM品牌代言人、张雨绮成为Ulike代言人、翟潇闻成为雅诗兰黛中国大陆地区彩妆挚友、蔡徐坤牵手祖马龙.....

第一波预售前后明星代言井喷,大多以服饰美容、生活日用为主,这些都是往年双十一消费大类。随着双十一的持续火爆,还有很多官宣在预热。

内部搬运表格上,也会实时更新上新增品牌活动相关。

继续拿咱们小王举个例子,最近王一博刚刚官宣服饰品牌太平鸟的代言人,蕉内代言人,表格上相关满减、预售尾款等信息也更新了。

除此之外,品牌精准洞察追星女孩心理,不仅体现在明星代言的官宣井喷,代言物料发的更勤快了。有些品牌爸爸的物料很精致,不是粉丝也想要保存的水平。

在明星代言的品类上,能看出2021年是国潮和国产美妆快速崛起的一年,越来越多的国产品牌选择更有知名度、粉丝基础更庞大的明星。

几大国民运动品牌中,安踏代言人是王一博、361度代言人是龚俊、李宁代言人选择了肖战。

在李佳琦、薇娅的直播成交数据中,国产护肤美妆品牌如薇诺娜、珀莱雅、优时颜、林清轩、溪木源、colorkey、逐本、毛戈平等也超过去年同期。

而品牌也准确拿捏了明星代言、国妆消费、国潮消费、男颜消费、新消费等方向,在这个双十一精准的营销。

迪丽热巴代言国妆colorkey广告片

不仅是主播和天猫官方热衷于使用表格营销,各路明星粉丝也加入双十一“摆摊儿”,详细到产品图片、优惠、满减、赠品内容等。

叨叨的同桌小姐妹作为俊子的粉丝,每天热火朝天的研究同担制作的天猫双十一·龚俊商务活动合集!

表格比冗长的文字更能让消费者精准get自己的需求,站在消费者的角度出发,创造了精准购物的消费热潮。今年双十一话题不断火爆,引发用户积极互动共享好物。

很少看直播的萱萱跟着表格下手快准狠,买到了万豪的酒店券和三亚的三天两夜(她现在只希望北京的疫情赶紧过去)。

摩托姐姐看了官方泄密的表格,踩点购物成功。进入付款前500名的小圈,囤够了一年的牙膏,还得到了王一博海报。

企业级购物指南,再加上淘宝将在10月27日上线一键分享购物车的功能,一键抄作业的快乐也要来了。

成就千亿级项目,今年你贡献了多少?

点击左下角阅读原文,get这个双十一最好用攻略!

关键词: 三大 藏着 流量

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