解密星际互娱的数字文娱生态

五万多部独家版权小说，一千多部独家版权漫画，超百位签约作家，2020年营收额3.2亿元，2021年利润将突破1亿元……这一连串数字，是记者对星际互娱（北京）科技股份有限公司（以下简称“星际互娱”）最直观的印象。

星际互娱，一家以数字阅读为基础，以IP运营为核心，将数字阅读内容开发、IP粉丝营销汇聚、垂直化版权经济融为一体的综合性数字文化娱乐企业。

2012年，“IP热”现象开始显现，由IP开发及IP运营带来的内容生产及运作模式，一直处于行业讨论的风口浪尖。IP作为具有知识产权的“创作内容”，在“内容为王”的行业趋势下，其价值自然水涨船高。星际互娱正是在那一年正式成立的。当时的星际互娱还是以手机游戏研发和发行起家的北京扎西嘉淼科技有限公司。

2016年，星际互娱董事长张礼镜去韩国交流时发现，中国从韩国购买的版权费用普遍达到韩国本土的10倍以上。当时他便想，把顺序调换过来，用韩国的培训资源和画手资源，孵化属于中国的、最核心的IP文化种子。

那次交流也彻底改变了星际互娱的业务布局。随着2016年公司股份制变革，公司发展成为如今的星际互娱。随后几年，星际互娱一方面搭建内部生态系统，挖掘优质内容和作家，不断夯实自身的内容根基；另一方面积极拓展渠道，以开放的姿态与全行业合作伙伴共建IP生态业务矩阵。搭载着国内泛娱乐产业日益繁荣的快车，星际互娱成长为拥有强劲实力和爆发力的新锐力量。

IP为源，内容为王，强大的内容原创力是星际互娱的命脉。以此为基石，公司不断丰富业务板块，目前已经形成培育和授权原创IP；制作动画、漫画形式的科普类宣传内容；挖掘本土文化，打造城市IP等多个业务板块。

IP经济的核心是寻求商业变现，无法变现的内容没有未来，更无法长期持续发展。海量的作品储备，让星际互娱可以更好地筛选出符合自身定位和市场需求的优质IP进行开发。同时，文本形式的想象力，也让漫画、动漫、影视剧、游戏、音频、舞台剧、密室逃脱等多种形态的产品有着广阔的改编空间，这两者都是星际互娱在泛娱乐开发中的优势所在。在星际互娱的内容宇宙中，每一个独立存在的IP，正在从孤立的单体走向全产业链的联动。

如果说，追求商业价值的最大化，是星际互娱作为一家民营企业的生存之道，那么，以多元的形式、高品质的原创内容承接文化使命，彰显文化自信，则是其安身立命之本。

纵观星际互娱这几年操盘的项目，与中宣部、中国出版集团、吉林出版集团、央视、中国国际广播电台、陕西出版集团等大型国有企业深入合作，将《最美奋斗者》《时代楷模》等项目以漫画形式向中国及海外输出。讲好中国故事，彰显文化自信是星际互娱业务发展的主命脉。在张礼镜看来，在当下日益丰富的娱乐形式中，如何让原创IP保持活力和吸引力，在世界舞台上讲好中国故事，是星际互娱要承担的使命，也是升级再造的动力。

无论是寻求商业价值的持续增长，还是彰显文化使命的企业担当，都需要星际互娱在未来的成长道路上，不断优化泛娱乐生态。一方面不断激活包括作家、漫画家、导演、编剧等在内的创作者，挖掘、培育更多IP；另一方面强化IP运营能力，通过强健自身和外部合作，以动漫、影视为突破口，放大IP影响力，并布局IP商品化和线下消费业态，探索“新蓝海”。

放眼全球，日本动漫及美国漫威都是以IP为起点，构建出了具有持续生命力的产业链，最终撬起了一个庞大的泛娱乐帝国。在国内，2018年，中国泛娱乐市场规模已突破7000亿元，并在近年来保持高增长。“IP+泛娱乐”的时代已然到来，借着时代的东风，星际互娱也将继续扶摇而上。

对话星际互娱董事长张礼镜

承接文化使命彰显文化担当

星际互娱董事长张礼镜

记者：目前，公司的主营业务有哪些？

张礼镜：主营业务有三大板块，第一大板块是培育和授权原创IP。我们与签约作家联合孵化小说、漫画，并进行商业化授权和改编。同时，我们也会把优质内容输向海外市场，做中国文化对外传播的践行者；第二大板块是跟中宣部、总工会、气象局、水利局等各部委合作，以漫画、动画形式制作科普类、知识类宣传内容；第三大板块是今年新增的业务，打造城市IP，目前先从各个县的本土文化入手。

记者：为什么想开辟城市IP业务？目前取得了哪些阶段性成果？

张礼镜：日本有熊本县、熊本熊这样的城市和城市IP，做得比较成功。中国有两千多个县，有很多宝贵的本土文化资源有待挖掘。我们可以通过漫画、动画、短视频等形式，把当地的美食、民俗、旅游景点等特色文化植入其中，并结合年轻人喜欢的故事做成宣传片，在央视、卡酷等传统电视平台，以及国内外的互联网平台播出。从文化传播角度来看，打造城市IP对推动文化振兴，讲好中国故事，向全球输出中国优秀文化有积极作用。从商业运营角度看，这些城市IP的商业价值很大，我们将拥有IP的独家运营权。这个项目最近两个月开始做，预计年底能落地两个项目。

记者：公司制作的“最美奋斗者”系列漫画令人耳目一新，做这个项目的初衷是什么？

张礼镜：这个项目是跟中宣部合作的。2019年，我作为民进党代表在全国两会进行提案，建议用漫画和动画形式进行价值观教育，推出中国自己的时代英雄。2020年，外文局找到我们，希望能针对“最美奋斗者”这一主题，绘制各行各业的奋斗者漫画形象。目前，我们一共推出两百多个人物，每个人物出一本绘本，并在网络端发行。这些绘本可以在幼儿园、小学推广，让孩子们从小就知道，偶像不只是明星、网红，各行各业的奋斗者们通过奋斗取得成就，他们才是真正的时代偶像。

记者：这类彰显文化自信的项目是当下舆论引导的主流，还有哪些项目在规划中？

张礼镜：我们准备挖掘部队的故事，设计海陆空等不同军种的漫画形象，每个人物有独立的故事线，把他们组合在一起是一个大世界观，目前也正在提案。在日本和美国，很多军事文创店的商品都是卖给老百姓的，中国的军事在全球名列前茅，但军事文创是市场空缺。未来，我们会拥有这些军事文创的独家授权，进行衍生品开发。

记者：作为一家综合性数字文化娱乐企业，星际互娱的核心竞争力是什么？

张礼镜：不管是内容储备量还是签约作者量，星际互娱在国内都算“头部”。目前，我们拥有五万多部独家版权小说，一千多部独家版权漫画，其他公司很多都是非独家版权，只有传播权。同时，我们与各个部委的合作进一步提升了公司的公信力。此外，新开辟的城市IP业务，填补了市场空白，将成为公司未来新的增长点。

记者：在构建内容和作家生态方面，公司做了哪些积极探索？吸引作家的优势是什么？

张礼镜：小说题材两三年就有明显的变化，我们会紧跟受众审美和市场变化，积极挖掘作家资源，不断丰富内容库。现在的作家资源很多，一年大概有三百万部新小说出来。对于很多新锐作家或有一点知名度的作家来说，如果跟大平台签约，其作品只能在一个平台传播，而且大平台作品多，露出和商业变现的机会更难得。我们的优势在于，首先有专业编辑提修改意见，做精细化运营；其次，我们会找各个平台测试内容并帮作者发行，之后还会做各种形式的商业变现，我们更像是作家的经纪人。

记者：星际互娱IP运营的理念是什么？

张礼镜：我们希望把作品不断授权给不同的合作伙伴，不断提升IP价值。这个模式跟漫威有点像，一说到漫威大家就会想到蜘蛛侠、美国队长、绿巨人等大IP。这些形象是在漫威两万多部漫画作品中沉淀下来的。同时，这些IP不是漫威自己开发成影视剧或动画作品的，都是授权给不同公司。一个IP被改编的次数越多，对IP的赋能越大，漫威的收益就越大。在内容没有成为真正的爆款IP之前，它只是一个故事，我们尽可能把这些故事授权给不同合作伙伴，制作成电影、游戏、动画等不同形态的产品，持续为IP赋能。

记者：如何保证IP授权后产品的品质？

张礼镜：我们没办法保证产品的品质，所以目前的合作模式是一次性收取授权费。授权一个IP，我们会收几十万元到上百万元的授权费，一般授权期限是3-5年，授权期到了之后，我们还是会把IP收回来。

记者：受众审美和市场变化很快，如何保证一个IP的活力和市场价值？

张礼镜：内容产业有很大随机性，很多当时不是很火的作品，过几年又会火起来。像《三生三世十里桃花》，在2009年就写出来了，中文在线以十六万元全版权买断，但作品过了好几年才火，并创造了几千万元的收入。我们平台上的作品，通常在几个月至一年就能产生付费阅读的收益。后面逐渐会出现一些爆款，再去孵化。如果在付费阅读环节，用户就不愿意付费，这个作品第一步就失败了。我们平台的作品成功率挺高的，作品在所有网站付费阅读就可以收回成本，此外，还有其他收益。

记者：线下市场是IP产业链上的重要一环，在这方面，星际互娱有哪些布局和规划？

张礼镜：有几个方向是我们在规划的，比如结合VR等虚拟技术做线下场景体验、“悟空杯”中国国际漫画大赛、中国动漫馆、衍生周边开发、国际会议交流等。很多活动因为新冠肺炎疫情暂时没办法落地，但一直在规划中。

记者：公司的营收结构是怎样的？这两年公司的整体营收情况如何？

张礼镜：营收主要包括版权授权、付费阅读、平台广告收益等。其中，版权授权约占70%，包括影视改编、游戏改编、密室逃脱、舞台剧等各种授权形式产生的收益。公司整体营收一直保持增长，这两年每年增长30%左右。2020年公司整体营收3.2亿元，利润8000万元，今年预计利润会突破1亿元。

记者：公司的整体架构是什么样的？有哪些核心部门？

张礼镜：目前，我们在北京、重庆、南京、长沙、新疆等地都设立了全资子公司。公司成员100多人，其中60多人在北京。核心业务部门有小说部、版权部、漫画部、技术部，公司有小说、漫画平台4个，50多个软件著作权，有自主研发的开发技术引擎。同时，我们在韩国的首尔、顺天、富川三座城市也设立了子公司，有20多个员工，主要负责国内小说和漫画在当地的本土化创作和发行，实现中国文化的对外输出。

记者：公司的技术部门主要做什么？

张礼镜：我们有自己的网站，技术部门需要维护日常网站的运行，同时需要做一些开创性的技术积累，比如人工智能，它在广告植入方面将发挥很大作用。我们的内容是海量的，同时，投放时间也是动态的。当我们要把一个产品植入漫画作品中时，如果按照传统方式，要把每个漫画作品中涉及的产品一一替换，但如果有技术加持，可以把产品素材从后台直接导入、自动替换，非常高效。

记者：星际互娱的企业愿景是什么？

张礼镜：打造优质IP，承接文化使命，彰显文化担当。把中国的主流价值观，通过民营企业灵活、创新的方式，在全球推广出去。

企业大事记及荣誉

国家高新技术企业。

中关村高新技术企业。

北京市重点推荐科创板企业。

2019年北京市科技百强企业。

2019年北京民营文化企业二十强。

2020年北京专精特新“小巨人”企业。

2020年被北京市文化厅动漫游戏产业协会评为“北京市动漫行业第二名”。

2020年由李克强总理亲自宣布为第一届“悟空杯”漫画大赛韩国独家承办方。

2021年被第十届中国文化金融创新大会评为“北京市最具投资价值文化创意企业”。