行业里的人看电影，也许是一片困难重重。行业外的人看电影，往往是商机无限。
01
不一样的酒店
2016年，贾超意气风发，想以电影为风口，在酒店行业玩出不一样的模式。而后的2017年3月，湖北有戏酒店管理有限公司挂牌成立，推出“住宿+电影”跨界融合独特经营模式的中高端连锁酒店品牌——有戏电影酒店。
彼时酒店行业同质化现象严重，顾客在选择酒店品牌时很难抉择，大部分酒店主题文化极其相似，缺少特色入住体验。作为用户，体验感越来越平淡，对于品牌方来说，成本又在不断上升，还要极力压缩成本。
有着11年酒店运营经验的贾超选择以电影为切入点，突破传统，形成差异化优势。用贾超的话来说便是：用电影IP为客户创造惊喜体验。
图片来源：艾维电影图库
那么有戏电影酒店和普通酒店有什么不一样呢？
在整体装修上，有戏电影酒店类似电影院场景，以电影道具、衍生品点缀为主，融入不同的电影主题和场景设置。其中，服务人员都换成电影服装，楼道变成电影长廊……这给消费者带来较强的文化沉浸感。
另外，酒店大堂还增加体验式新零售场景，比如按摩椅、迷你KTV、无人货架、电影周边等衍生品，成为一个兼具购物场景和娱乐休闲的场所。
每个房间都配备了133寸高清巨幕，5.1声道环绕立体声音响，4000多部高清正版片源。
精心设计的电影场景房间和氛围灯光，将电影IP深度融入到酒店装饰中，当顾客惬意地躺在大床上，可以点播正版影片，大屏投影，立体环绕音响，影院级视觉享受，没有人打扰，没有嘈杂声，足够静谧的空间带来舒适的观影享受。商务人士、旅游休闲人士，在晚上闲暇之余看一部电影放松一下，未尝不是一件美事，并且大部分的电影服务费是包含在房费里的。这是不是很让人心动，特别是年轻人。并且，从房费上看，有点电影酒店的价位和一般中端酒店并没有多大差别。
图片来源：有戏电影酒店官网
02
资本的宠儿
酒店的住宿场景融合了电影艺术，这个概念有点新颖。有戏电影酒店的片源分为两大类影片，一是传统影院下线电影，二是点播影片。有戏电影酒店称：未来点播院线的营收可以超越常规酒店的非房收入。
电影酒店这种概念出来之后，一度成为资本的宠儿。创立至今，“有戏”共拿到四轮融资。分别是2017年真顺基金的800万天使轮投资；2018年获得由IDG资本、不惑创投的1亿元A轮投资；2019年获得不惑创投、星空文化的数千万元A+轮投资；2020年，“有戏”获得沸点资本、多彩投平台1.75亿元融资，这其中包含7500万股权融资和1亿元债权融资。
可见，资本非常看好“酒店+电影”的模式。
不可否认，电影确实是大众喜爱的娱乐方式，那么酒店的主要功能是睡觉，电影还是为其带来了正面的流量。近期，贾超在接受《酒管财经》采访时透露，厦门、北京、广州、上海等地最高入住率能做到210%以上，周末基本会满房。2020年数据表明，有戏电影酒店的入住率可以高出同区域、同档次酒店20%—30%。从复购率来说，有戏酒店已经达到了70%以上，本地人群占比也是70%以上。
在印证了模式可行的之后，有戏电影酒店也开始了品牌输出。不但做加盟，还与一些高级酒店合作了点播院线房的项目，如果高星级酒店有闲置的空间，可以为其改造成影院主题客房。
图片来源：艾维电影图库
03
不止点播
从电影IP切入，发展潜力巨大。有戏电影酒店和电影的跨界融合当然不会止于点播影院上，还涉及到更深的领域。比如衍生品产业。有戏电影酒店已经与北京电影学院、中影集团共同成立电影衍生品研发基地，并与时光网签署独家销售权协议，将电影衍生品作为酒店的增值收益点。又比如宣发，有戏电影酒店的影视屏幕成了一个宣发平台，截至目前，有戏电影酒店共为100余部影视作品提供宣发支持，为了与这些消费群进行多样化的互动，有戏电影酒店会不定期举办主题派对、影片发布会、粉丝见面会等活动。
电影的特征便是讲故事，有戏酒店确实借助电影讲了一个很好的故事，所以获得了很多资本投资。但擅长讲故事的人也不会止于电影，有戏电影酒店又开始和电竞、狼人杀、动漫等结合，开展多IP的布局和合作投资。
作为中国首家将电影IP与酒店完美结合的酒店模式，突破了单一过夜的功能，这是一个很大的创新。然而创新并非一帆风顺，也无法百分百按照完成原定目标。比方说门店数量，当前有戏酒店和2018年定下的“三年后上千家”的目标还有较大距离。
相比传统中端酒店，电影类酒店在入住环境、观影产生的噪音上对注重休息的商务人士并不友好。从专业性、私密性上看，有戏酒店也面临商业影院、私人影院等的竞争。并且片源也是一大问题，据悉当前能够同步院线大片的有戏电影酒店只有1家。
在家庭观影越来越先进的当下，人们对设备的要求也越来越高。
而在实际运营中，有不少客户因为观影设备问题而给出差评的。
又比方说经营模式。曾经有戏电影酒店一线城市全部直营，二三线城市加盟，但在实际运营过程中，一线城市也不乏加盟店的存在。而“无前台”的模式也让很多客户投诉其服务不佳。
诸如此类的问题，都是有戏电影酒店的困难以及外界对其的质疑所在。
创新不一定成功，但不创新一定不能成功，所以不管怎么样，这种创新的精神是行业亟需的。影院行业何时诞生“xx电影院”我们并不知晓，但在市场不断变化的背景下，唯有“变”才是永远的“不变。创新就是这“变”的表现形式。
（题图：艾维电影图库，图文无关）
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