小艾上周去看《花束般的恋爱》时旁边坐了一个穿军装的老人一直在用听不懂的语言小声碎碎念，看电影的时候还睡着了好几次。虽然这个电影确实更对年轻人的口味，但回想一下好像去电影院的人群中大部分都是青壮年，很少出现老人的身影。
要知道，我国是世界上老年人口最多的国家。国家统计局数据显示， 我国 60 岁及以上人口为 2.64亿人，占 18.70%，这意味着每100个中国人中，就有18.7位老年人。
再加上，随着生活条件的改善，老年人预期寿命普遍提高——从2000年的71.4岁延长至2015年的76.3岁；且相对于年轻人大多处于奋斗积累原始资本的阶段，88%的老年人都享有养老保险，在城镇地区，这一比例更达到了92%，这意味着他们具备一定的消费资本。
因而，无论是从老年人口基数，还是老年群体的生活现状来看，我国都是全球老龄产业市场潜力最大的国家，且目前的潜能并未完全释放。如此庞大的群体，其消费潜力也不容小觑。
当前，党和国家正高度重视发展银发经济，数次颁发关于积极应对人口老龄化的文件。文件提出积极培育“银发经济”，发展适老产业，大力发展养老相关产业融合的新模式新业态。近日，国家电影局也公布了《“十四五”中国电影发展规划》，其中提到“促进电影消费、扩大观众群体、提高观影人次、为观众提供更舒适便捷的影院观影服务等目标”。
可见，中老年群体带给行业的想象空间是巨大的。
想要开拓中老年人市场，就得搞清楚当前为什么中老年人很少来电影院观影。经过询问调查，小艾发现有以下几个原因：
01.观影习惯还未培养
如今“银发族”们紧追时代潮流，加入网购大军，那为什么这群老人不愿意去电影院呢？根本原因还是观影习惯还未养成。在美国就有一大部分老年人愿意去影院看电影，这是因为上世纪六七十年代美国电影业就已经很发达，当时的青年人也很乐意去看电影，这一代人的观影习惯一直保持到今天。而我国电影业是2009年才开始快速发展，在此之前观影还是一件比较“潮流”的事情，对大部分人而言并非常态，那么观影习惯也就无从谈起。等他们老的时候，看电影自然不在他们的娱乐选项里面。
02.精神消费的缺失
花费三四十块钱看一场电影，对现在年轻人来说不算什么，但时至今日，还是很多过惯苦日子的老人却觉得不值，认为有这钱不如买吃穿或者更实用的东西。这背后还是对精神层面的消费缺乏重视。根据马斯洛需求理论，只有低层次需求得到满足或部分满足，才会有对较高层次需求的追求。在我国还是有很多老人大半辈子为吃饱穿暖而奋斗奔波，如何去关注精神生活是否富裕？他们过了几十年的苦日子，节俭惯了，精神层面的需求一直被压抑被忽视，即便现在生活水平大幅提高，他们骨子里还是更关注必要的物质消费，不愿意花钱满足精神需求。
03.行业的忽视
我国电影行业无论是制作发行还是院线营销都普遍聚焦年轻人这一群体，认为老人不常去电影院，便没有花费太多时间精力去抓住这一受众群体。当然从市场角度上讲，抓住观影主力也无可厚非。但其实我们可以对比保健品推销，他们总是能关注到老年人的需求，抓住他们的痛点，“奶奶”“阿姨”不停地叫着，安排各种聚会讲座，这对缺少陪伴的老人而言可以说是对症下药，自然很多人买账。从中可以看出，老年群体对电影不感冒，其中一个原由便是忽视了他们的需求。
04.欠缺相关题材的影片
抛去外在因素，真正吸引中老年人来电影院观影的还是内容，真正好的影片经过口口相传会有更多的人来观看。像《芳华》《悬崖之上》《长津湖》这种受老年人喜爱的影片还是少数。现在拍的电影多以年轻人为主角，讲述年轻人的爱情、成长，并不能引起老人的共鸣，少数针对老年人拍的影片也是打打杀杀的，追不上老年人的欣赏水平。没有代入感，观影热情没有被激发，老人们自然不想来看。
06.观影体验不适
目前来看，电影院在排片和组织营销方面很少关注到老年人的需求。比方说场次安排不合理，进口片没有中文配音，音响强度过大，银幕亮度太高，轮椅座视线不佳等等。有的老人到电影院观影体验不好，就会口口相传，形成群体效应。这些都有可能导致老年人减少来影院观影的次数和频率。
随着我国经济发展，当下中老年群体逐渐从生存型转向乐享型消费，过去辛苦工作没有时间，现在退休了有时间了，自然也会有精神需求。作为新一代老年人，他们拥有富余的闲钱和开放的心态，可支配收入更多，审美经验也更丰富，但是在观影群体中却常被忽视。
那么我们该如何扩大观众群体，开拓银发观影市场？
01.制作更多适合中老年人观看的电影
年轻人更喜欢追求刺激的感官体验，因而视效突出的电影往往更受捧，3D、IMAX、4K这些特效厅在价格上盈利也高。可对于60岁以上的老年人来说，考虑到身体原因，对这类电影只能望而却步。我们的电影市场缺乏真实反映老人的爱情、生活、成长经历的影片。此外，还有合家欢和家国历史战争题材较受老年人的青睐，这两类影片大多符合他们的经历，能够唤醒他们的情感记忆，引起共鸣。
02.在排片、组织、营销上向老人倾斜
影院可以给老人观看的电影多安排一些场次，要加大在老年协会、老年大学等老年人比较密集区域的营销力度，重视和社区的联系、合作，做一些针对老人的线下活动，组织老人一起观影。
03.影院进行适老化改造，增加人性化服务
一家电影院的工作人员告诉小艾，影城曾经做过几次上午十点中老年人十元观影的专场活动，但是来的人远低于之前的预估，可见固定时间固定场次并不适合所有中老年人，举办这样的活动还需要更加灵活。影院还可以设老年人爱心窗口，用醒目的标识引导他们找到入口，并且对工作人员进行相关服务培训，使中老年人到影城观影的时候能够顺利地购票并取票。
除了上面这些，还可以对影院的硬件设施适当进行适老化改造，比如在老年人专场里，稍微降低影厅的音响强度，设置轮椅座位，不要只设在角落里，老人上台阶的时候有工作人员扶助，设置VIP影厅，等等。
疫情以来，人们的观影习惯有很大改变，电影行业大受打击，密室逃脱、剧本杀等让年轻人有了更多元的娱乐方式。我国中老年群体数量庞大，“银发潮”也将持续在社会各方面产生深远影响。影院不能只看到大城市的年轻受众，大可抓住银发族这一增量，开拓中老年潜在消费市场，在丰富中老年人精神文化生活的同时，还能带动银发经济，为电影行业开辟新的出口。
（题图来源：艾维电影图库，图文无关）
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