周末的时候，小艾想带爸妈去看一场电影。无奈的是，老妈又百般推辞，担心的缘由不过两点，一是价格，二是不愿意大晚上出门。
小艾看穿老妈后，打开购票软件。告诉爸妈，附近的影院开始区分了价格。中午去看电影，人少一些，电影票还更便宜一些！于此，老妈就高高兴兴地去看电影了。
由此，小艾心里不得再次赞叹：家附近的这家影院真聪明！原本人流较少的白天场，通过降低票价的方式，能获得一部分人的青睐。而除了时间的区分外，不同影厅、不同座位的电影票价也都不同，对于60周岁以上的老年人观影还有优惠措施。
这倒是让小艾想到一个经济学的定理——三级价格歧视。
英国经济学家庇古（Pigou）于1920年提出，根据歧视程度的高低，价格歧视可以分为一级、二级和三级。其中，三级价格歧视是根据不同消费群体对价格敏感程度的差异，对不同的消费群体或产品的不同市场进行差别定价。三级也是最普遍的价格歧视形式。
实行三级价格歧视也相当于小范围内的市场分割。单一的价格，或高或低，都会将另一部分潜在的消费者推出市场，而一定程度上的区别对待，也就是分割后，能调动不同消费群体的积极性，刺激消费。而随着顾客的增加，企业也能节约一定成本。
那么对于企业来说，是如何运用三级价格歧视原理的呢？
具体来说，一般是先根据特定的标准将客户进行分类，明确每位客户属于哪个类别，再针对不同的消费者群体采取逆弹性法则，对需求价格弹性大的消费者索取低价，对需求价格弹性小的消费者索取高价。
举个简单的例子：机票定价的时候，航空公司就会将潜在的乘机者划分为两种类型。一类，因公出差人员等。另一类，旅行人员、淡季出游者等。前者对对时间要求较高，需求价格弹性小。后者恰好相反。
当然，不是任何企业都能实施价格歧视。它有三个条件必须满足。
● 企业能够在某种程度上决定市场价格；
● 企业必须有容易区别的、对产品有不同需求弹性的顾客群；
● 企业能够成功地分离市场，以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出。
而很明显的是，影院可以决定电影票、卖品等的价格，不同消费群体对于观影的需求弹性也有不同，而电影票等的售出并不存在可以倒卖的情况。也就是说，这三个条件，影院都能满足。
由此，影院能否更好地运用三级价格歧视原理，以获得更多的利润呢？
当然可以，最基本的，比如说电影票的定价方面。因为不同的消费者对价格的敏感程度不同。对于电影票来说，有观众的价格弹性较小，那更能接受“优价优质”；有的观众的价格弹性较大，对于较高票价就会有抵触心理。
基于此，影院可以适当进行调适。比如以下几个方面：
1不同放映时间
一般的上班族、学生族，工作日晚上和周末时间才会有闲暇时间进影院。而像工作日的白天等，影院上座率往往不高。因此，为了吸引更多人能在“非黄金时段”观影，可以适当降低电影票价。
2不同影厅与不同座位
有些观众对观影体验有更高要求，也能接受较高的票价，所以影院会设置巨幕厅、音效厅等特殊厅。而对票价较敏感的观众可以选择少座低价的普通厅。
近年来，关于座位是否分区的售票的争议不小，但不少影院也都开始尝试，比方说将同一场电影座次划分为“普通座位”和“黄金座位”。“黄金座位”往往比普通座位的定价要高一些。其实这样的划分也是有合理性的，因为同一场次，不同的座位所获得的观影体验也是有些许差异的。
3不同群体
我们去一些需要买门票的景点，一般学生是半价，60周岁以上老人是半价或者免票。这是根据不同群体来确定的不同定价策略。而影院同样如此，甚至划分得更加细。
比如说儿童影厅、情侣座，这与普通的影厅票价也会有所区别。又比如说学生票，因为学生的消费能力有限，影院适当降低电影票价，可以吸引到更多的年轻消费者。而在开拓老年观影群体方面，也可参考。还有就是团体购票。更多的价格优惠，电影票价格相对较低。
降价倒是可以，但对于“拉高票价”这一举措，不少影院已经有些“怕”了，主要怕在贸然提价会赶客，好比今年的春节档。但要注意的是，春节期间的“涨价”其实过于“无差别”了。而这里说的三级价格歧视侧重于“差异化”。
就像是火车硬座、硬卧和卧铺的区别，或者高铁二等座、一等座的区别，同样是从起点到终点，同样的时间，可因为“舒适度”、“服务”、“卫生环境”等的差异，不同的群体就有不同的需求和选择。
对于影院来说同样是如此，一样的影片内容，影厅提高的不仅仅是视听效果，座椅上的区别，也可以是服务、附加价值等方面的不同。当然，目前这样区分影厅的还较为少数，影院可以根据自身的发展、定位，来判断是否愿意尝试，培养、占领这较为小众的市场。
除此之外，在实践中，企业往往利用品牌差异、产品差异并结合其它营销手段来达到三级价格歧视的目的。影院在营销方面也可以借鉴。
1品牌、产品差异
竞争日益激烈，品牌的忠诚度将成为竞争的核心。依托品牌，能将客户群体进行细分，比如像香奈儿、Gucci等奢侈品牌与优衣库等品牌所针对的消费群体就不尽相同。这也是利用三级价格歧视原理，实现客户对不同品牌价值认知的差异，来最终实现差异化定价的策略。
2服务差异
通过提供差异化的、不同等级的服务满足不同客户的服务需求，进而实现价格的差异化。比如说，护肤品门店办理会员可以享受免费的皮肤护理服务。而影院同样以类似的服务差异，吸引观众办理会员卡。
综上所述，无论是在电影票价的制定还是其它营销方面，三级价格歧视这一原理都发挥很大的作用。而针对不同的消费群体进行划分，影院可以最大限度获得利润，并将资源有效利用。这一大优势，对于受到疫情重创后的许多影院来说，都具有一定的现实意义。
本文参考：
贾靖雯：三级价格歧视的经济学分析——以疫情后的电影市场为例
百度百科：三级价格歧视
王金鹏：浅析文化企业三级价格歧视策略的运用
（题图来源：艾维电影图库，图文无关）
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