上周四，全球最大的奢侈品寄卖、转售平台 The RealReal 发布了2021 年的销售总结和对 2022 年的奢侈品转售趋势预测。
The RealReal 目前在全球拥有 2400 万注册会员，会员代际包涵从婴儿潮一代到 Z 世代，有据可查的最高季度 GMV 纪录是 2021 年第二财季的3.5 亿美元。The RealReal 是目前业界公认的全球规模最大且具有消费者信任度的奢侈品转售行业龙头企业和风向标。
The RealReal 是目前业界公认的全球规模最大且具有消费者信任度的奢侈品转售平台
在其报告里，The RealReal 梳理了2400 万会员留下的数据和意见，并比较了过去两年里 1 月至 11 月的同期数据，表示“统计数据表明，Z 世代会员同比增长 56%，40% 的购物者正在将追求时尚潮流的方式从购买快时尚产品转变成选择转售商品。转售模式正在变得越来越受欢迎。”
但相比整个转售经济的发展前景，人们更关心的显然是“谁才是最受消费者欢迎的‘旧品到店’”。
根据 The RealReal 所收录的数据显示，整个 2021 年，精品行业里，LV、Gucci、Prada和 Chanel 因为受到所有购买者的追捧而在转售价值方面一直位居前列，轻奢品牌中则是 Rag & Bone 和 Tory Burch 处于领先地位。但从转售效率来看，Gucci 是待售商品中最快达成交易的品牌，“最受首次购物者欢迎”的指标也证明了 Gucci 已经成为绝大多数消费者进入奢侈品转售市场的敲门砖。
Gucci 是 The RealReal 平台上待售商品中最快达成交易和最受首次购物者欢迎的品牌
与此同时，如果从品牌转售价值增幅维度观察，排名靠前的则是增幅 16% 的劳力士、增幅 15% 的Bottega Veneta，以及增幅同为 13% 的 Chrome Hearts 和 Hermes。
在硬奢品类，受消费者对增强自我表达的需求影响，古董珠宝的发展速度超过了新款产品，一些具有数十年历史的珠宝和腕表的转售价值最高可达新系列的两到三倍。其中，Chanel 古董项链的价格增幅高达 697%，Rolex复古钟表的增幅高达 288%，Tiffany 古董耳夹的增幅高达 381%。一枚以 35 万美元售价成交的无品牌的黄色钻石订婚戒指是 The RealReal 上有史以来售价最高的商品，压过了所有来自著名品牌的商品。在The RealReal 成交的 Tiffany 单品最高价格是8万美元。
在 The RealReal 平台上转售的 Hermes Birkin 包
最让千禧一代梦寐以求的是 Fendi Baguette 或 Louis Vuitton Multicolore Monogram 手袋。Fendi Baguette的火爆在很大程度上要归因于“And Just Like That”的影响，毕竟受该剧集的前身“Sex And The Cit”影响最大的就是千禧一代。“后传”的上映引发千禧一代的怀旧之情，引爆社交媒体热——#FendiBaguette 话题仅在 TikTok 一个平台上就拥有超过 270 万的浏览量。而Louis Vuitton Multicolore 系列虽然早在 2015 年就已经停产，但日本艺术家村上隆作为文化偶像的魅力至今仍未减退。
复古潮流的强势来袭是过去一年里最显著的趋势。上世纪90 年代设计师的作品正越来越受欢迎。一件 Jean Paul Gaultier 连衣裙的转售价值最高可达 2100 美元，一件 Thierry Mugler 的裙子套装的转售价也能达到 952 美元。这两个品牌产品的转售价值均在过去一年里上涨了 70%。随着设计师 Manfred Thierry Mugler 的忽然离世，他的早期产品很有可能成为转售市场的最大热门。
Vivienne Westwood 的紧身胸衣、古董 Prada 大衣和 Missoni 开衫也是大热产品。The RealReal 甚至向卖家发出了专门针对 Chrome Hearts Trucker 帽子、Patek Philippe 的Nautilus 系列、Emilio Pucci 迷你裙、Chanel 服饰珠宝和 Bottega Veneta 切尔西靴的出售邀请，但仍不足以满足消费者的强烈需求。不难预测，因为几十年前的时尚单品所拥有设计特色、稀缺性和社会文化、情感价值能非常好地满足当代消费者对独特性的追求，“旧日时尚”的流行还将持续相当长的时间。
另外一个有趣的现象是买家与卖家之间的“兴趣交换”。最受 Z 世代欢迎的古着服装大多来自婴儿潮一代买家的衣柜收藏，而 Z 世代正在通过向婴儿潮一代销售 Gucci 运动鞋、腰带和斜挎包等新品以换取购买古着的资金。
此外，The RealReal 还发现同一代人之间的转售买卖大多以实用性单品为主——这在很大程度上说明了可持续理念下的循环经济已经开始被各个年代的消费者普遍接受。
因此可见，追求性价比并不是消费者趋向转售奢侈品的唯一动因，追求“我有你无”的产品稀缺性、独特性和实现占有欲之后的满足感，才是年轻消费者愿意花上高于新品价格数倍的价钱购买绝版古着的最大驱动力。尤其是诸如 Thierry Mugler、Martin Margiela和Jean Paul Gaultier这些备受时装精追捧的设计师，他们的绝版作品往往在二手市场上的转卖价甚至会高于最初的发售价。明星 Jennifer Aniston 自己购入过一条 John Galliano 时期的Dior白色礼服裙，用她的话来说，那条裙子是送给自己珍贵的礼物，与此同时还是一项投资。
相比于品牌热推的新品，中古奢侈品的独特优势是量少，基本上都是仅此一件的孤品。当外界都在追逐爆款时，中古因其稀缺性反而备受懂行的人青睐。在时尚爱好者和追求个性的消费者眼中，即便是同一个品牌，有着厚重历史沉淀的中古远比最新系列更为独特。他们也乐于用这些罕见物品来巩固自身的时尚形象，展现超凡的品味。
The RealRealli"y 利用旧衣改造的 ReCollction 系列颇受消费者欢迎
在中国市场，这一驱动力同样存在。中国市场研究集团董事总经理 Ben Cavender 的分析曾指出，中国二手奢侈品市场是由消费者的复杂性和变色龙一般的需求驱动的，并不是单纯因为囊中羞涩。某些更高阶的消费者，他们利用中古奢侈品构建出独特的个人风格时，眼光甚至跨越了潮流。
总体来说，大部分消费者都开始不再愿意为过高的品牌溢价买单，他们会重新审视消费的意义，追求更为理性的消费，而这在很大程度推动时尚转售市场的发展。在样态丰茂的奢侈品转售世界里，节俭是一种选择，个性亦是一种选择。WWD
撰文马小刺
编辑Nion
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